2025年注定是不平凡的一年，經(jīng)濟下行，內(nèi)卷加劇，加上其他行業(yè)龍頭強勢跨界軟包裝，都讓軟包裝企業(yè)倍感壓力。與此同時，膠黏劑及油墨新國標的實施與頒布，讓無PAA膠水、柔輥干式復合等新的復合方式愈發(fā)受到關注，也讓軟包裝企業(yè)面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。

在如此嚴峻而又復雜的大環(huán)境下，軟包裝企業(yè)該如何迎接挑戰(zhàn)、找準定位，突出重圍，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展呢?

2025年底，包裝前沿編輯部記者陸續(xù)采訪了軟包行業(yè)整條供應鏈上的相關企業(yè)(設備、油墨、膠水、薄膜、彩印等)。想知道他們2025年的經(jīng)營現(xiàn)狀嗎?想知道他們是如何應對挑戰(zhàn)的嗎?想知道他們開發(fā)了哪些新產(chǎn)品嗎?想知道他們在關注哪些包裝新趨向嗎?以及他們對于2026年的市場前景又會有怎樣的預測和期望呢?

今天亮相的是陜西北人印刷機械有限責任公司，一起來看看他們2025年的經(jīng)營現(xiàn)狀以及對于2026年的展望!

策劃：《包裝前沿》編輯部

執(zhí)行：樊月嬋

作者：陜西北人 蔣斌

1、2025年整體經(jīng)營狀況

2025年，陜西北人整體經(jīng)營保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，各個市場方向都取得了較好的銷售業(yè)績，全年總銷售額達9億余元人民幣。與2024年相比，今年業(yè)務結構呈現(xiàn)積極變化，主要體現(xiàn)在軟包裝市場持續(xù)向好，DL300干法復合機、FR450ELS凹版印刷機等高端設備的市場需求顯著提升。

在當前市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，客戶普遍更注重從生產(chǎn)源頭控制成本、節(jié)約開支，并通過提升產(chǎn)能來應對市場壓力，這一趨勢也對設備供應商提出了更高要求。陜西北人始終堅持技術創(chuàng)新為導向，對標國際一流設備標準，聚焦于提升設備效率、降低能耗、減少損耗等關鍵環(huán)節(jié)，切實解決軟包裝企業(yè)在生產(chǎn)中的難點與痛點。通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務，助力客戶實現(xiàn)降本增效，也進一步推動了公司自身的高質量發(fā)展。

2、關于外貿(mào)業(yè)務與海外市場戰(zhàn)略

我公司有2000多萬美元的出口，約占公司全部訂單的20%左右，產(chǎn)品包括軟包裝凹版印刷機、柔版印刷機，干法復合機、無溶劑復合機，紙包裝凹版印刷機、柔版印刷機，以及精密涂布設備，其中軟包裝設備占比較高。東南亞市場占50%多，中亞、西亞、中東、南美、非洲、俄羅斯等市場業(yè)務逐年增長。

全球供應鏈正在經(jīng)歷深刻重構，這為中國制造企業(yè)帶來了一定的戰(zhàn)略機遇：東南亞是我們傳統(tǒng)的優(yōu)勢市場，需進一步精耕細作。中亞、南美、非洲市場基礎設施和配套產(chǎn)業(yè)有巨大發(fā)展空間，是未來增量的重要來源。歐洲等其他市場對產(chǎn)品品質要求高。

相比2024年，我們新興市場訂單有一定的提升。未來，我們將重點開拓南美和非洲市場。主要是這些區(qū)域正處于工業(yè)化、城市化進程中，市場空間廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、市場、客戶的需求變化

近年來國內(nèi)軟包裝企業(yè)對設備的要求持續(xù)提升，主要集中在自動化、智能化、節(jié)能降耗、高速高效及功能多樣性等方面。與以往相比，企業(yè)更加注重通過技術手段應對當前行業(yè)挑戰(zhàn)，主要原因：一是用工成本逐年上升，未來行業(yè)勞動力供給預計更加緊缺;二是訂單市場競爭激烈、價格內(nèi)卷加劇，導致訂單穩(wěn)定性降低;三是企業(yè)普遍將提升效率、減少能耗與損耗作為經(jīng)營改善的關鍵。

陜西北人始終在設備技術創(chuàng)新方面走在市場的前沿。我們持續(xù)聚焦于減少對人工的依賴、降低能耗與損耗、提升整體生產(chǎn)效率，這些也正是我們一直以來技術研發(fā)與產(chǎn)品升級的核心方向。

4、技術破局與核心產(chǎn)品

近年來，我們持續(xù)關注行業(yè)內(nèi)多項新技術的發(fā)展與應用，在設備研發(fā)與技術創(chuàng)新方面也持續(xù)投入，致力于提升產(chǎn)品性能與生產(chǎn)效率。我們技術升級的DL300干法復合機和FR450ELS凹版印刷機，在多個關鍵指標上實現(xiàn)了突破。

①DL300干法復合機

目前，DL300型干法復合機，在2024年銷售50余臺，2025年銷售60余臺，市場反饋積極。在實際應用中，柔輥干復機表現(xiàn)出顯著的節(jié)能降耗效果。

DL300干法復合機采用柔輥上膠，相比傳統(tǒng)復合機，在溶劑使用上節(jié)省超過40%，膠水用量降低10%以上，不僅提升了產(chǎn)品的流平性，而且復合后的產(chǎn)品質量更加穩(wěn)定。此外，該設備使用接近輥收料結構，顯著減少了收卷過程中常見的卷芯皺問題。懸浮式烘箱的采用，則有效改善了舊式設備在烘干均勻性和溫度控制方面的不足。在廣東、湖南、四川、浙江等多個區(qū)域的使用案例中，平均為客戶每平方米節(jié)約了約25%的綜合成本，經(jīng)濟效益明顯。

總體來看，柔輥干法復合機已經(jīng)被廣大客戶所接受，其在節(jié)約成本、提升效率、提高復合質量等方面的能力已得到驗證，市場前景廣闊。

②FR450ELS凹版印刷機

FR450ELS凹版印刷機同樣采用了接近輥收料結構，進一步優(yōu)化了卷材處理效果，減少卷芯皺問題的發(fā)生。其圓盤回轉架設計，能夠在裁切和升速過程中降低設備損耗。該機還具備高效的無組織排放管控系統(tǒng)，大幅降低排廢能耗——即使應對10色滿版印刷，也僅需1.5萬風量，體現(xiàn)了出色的環(huán)保與節(jié)能性能。

目前，這兩款設備已在實際應用中取得顯著成效，不僅幫助客戶提升了生產(chǎn)質量與效率，也在節(jié)能降耗方面表現(xiàn)出色，為我司在高端裝備制造領域贏得了良好的市場反饋。

在目前公司的所有產(chǎn)品中，銷量最為突出的是 FR350ELS 凹版印刷機。我們認為其暢銷的主要原因在于：該型設備具有出色的性價比和投入產(chǎn)出比，不僅性能穩(wěn)定、印刷精度高，而且在價格層面具有很強的市場競爭力，真正做到了讓客戶以合適的投入獲得高質量的產(chǎn)出，贏得了國內(nèi)外眾多客戶的青睞。

5、軟包裝企業(yè)的數(shù)字化建設

企業(yè)的數(shù)字化轉型，已經(jīng)不再局限于龍頭企業(yè)的試點，越來越多的企業(yè)開始系統(tǒng)規(guī)劃和實施。通過MES、ERP、WMS等集成，并利用AGV等實現(xiàn)物料自動搬運，構建全流程數(shù)字化管控，實現(xiàn)從“經(jīng)驗驅動”到“數(shù)據(jù)驅動”的決策轉型，實現(xiàn)訂單、生產(chǎn)、物流、管理的透明化和可視化，整體提升運營效率，縮短訂單交付周期。

6、軟包行業(yè)的整體狀況及建議

2025年軟包裝行業(yè)整體形勢較為嚴峻。中大型企業(yè)雖然營收有所增長，但利潤普遍下滑;小型企業(yè)則面臨收入和利潤雙雙下降的考驗。因此，大型企業(yè)正通過控制源頭支出來壓縮成本，小型企業(yè)則在價格競爭激烈、訂單減少的環(huán)境中艱難維持。行業(yè)逐漸洗牌，各企業(yè)都在苦練內(nèi)功，市場格局也在重塑。預計未來3~5年將有一批超大型企業(yè)出現(xiàn)，而這將進一步擠壓中小企業(yè)的發(fā)展空間。

一是擺脫“內(nèi)卷”，尋求差異化發(fā)展。行業(yè)應減少低水平重復和價格消耗戰(zhàn)，應通過技術創(chuàng)新、設計賦能和服務升級，共同開拓高附加值市場，塑造健康有序的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

二是堅守底線，貫徹可持續(xù)與合規(guī)經(jīng)營。嚴格遵守環(huán)保與安全法規(guī)，堅守質量與誠信底線，推動綠色低碳生產(chǎn)，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會責任的平衡。

三是聚焦本質，以產(chǎn)品贏得市場。企業(yè)需持續(xù)提升產(chǎn)品性能、功能性和用戶體驗，通過扎實的工藝、產(chǎn)品研發(fā)與品質控制，打造真正滿足乃至引領市場需求的好產(chǎn)品。

7、關于包裝行業(yè)的新趨勢

在當前的包裝行業(yè)中，我認為有幾個趨勢尤其值得關注：一是提升使用便利性的設計，例如易撕、易揭、多次使用結構;二是可回收材料的應用與創(chuàng)新上;三是紙質包裝領域需推動環(huán)保與功能性的結合。

8、2026年展望

2026年作為“十五五”的開局之年，我們認為在宏觀政策持續(xù)發(fā)力、調(diào)控更趨精準的背景下，中國經(jīng)濟將延續(xù)穩(wěn)中向好的態(tài)勢。特別是隨著海南自貿(mào)港等重大開放平臺的推進，以及國家對關鍵產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新領域扶持政策的深化，預計經(jīng)濟結構將進一步優(yōu)化，增長動能也會不斷增強。整體來看，2026年經(jīng)濟形勢有望實現(xiàn)更高質量的發(fā)展。

面對這樣的機遇，我司將積極順應政策導向與市場趨勢，聚焦主業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，持續(xù)提升企業(yè)核心競爭力，為實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展夯實基礎。

軟包裝與日常生活緊密相連，具有明顯的剛性需求特征。因此無論經(jīng)濟環(huán)境如何變化，市場對軟包裝的消費需求始終穩(wěn)定，這為行業(yè)帶來了持續(xù)的發(fā)展?jié)摿ΑＮ磥?，軟包裝行業(yè)的競爭預計將更加激烈。國家通過環(huán)保、安全等方面的法規(guī)加強監(jiān)管，將促使一批不規(guī)范的小型企業(yè)逐步退出市場，訂單將進一步向具備規(guī)模、合規(guī)經(jīng)營的企業(yè)集中。這意味著，優(yōu)質軟包裝企業(yè)的市場占有率有望不斷提升。

2026年我們計劃推出SLⅢ 400單工位三合一無溶劑復合設備。這款新設備將重點在提升生產(chǎn)效率方面進行改進，實現(xiàn)產(chǎn)品一次成型，從而有效減少因背透等問題帶來的損耗，進一步幫助客戶降本增效。

2026年我們將繼續(xù)以技術創(chuàng)新為核心動力，為市場和行業(yè)提供更高質量的裝備，協(xié)助客戶不斷提升企業(yè)競爭力。并力爭實現(xiàn)10%的增長目標。